JPMorgan Chase & Co. planea duplicar el número de banqueros privados que atienden a clientes chinos desde Singapur durante los próximos dos años, lo que indica su ambición de aprovechar el crecimiento del segundo mercado de riqueza más grande de Asia.
El banco estadounidense tiene actualmente más de una docena de gerentes de relaciones que atienden a residentes chinos y a aquellos en el continente desde la ciudad-estado, dijo James Wey, el nuevo director de banca privada del sudeste asiático. “Con la rápida creación de riqueza en China, se necesitan consejos profundos sobre cómo administrar la riqueza recién descubierta”, dijo en una entrevista.
JPMorgan, que ocupa el séptimo lugar entre los bancos privados de Asia excluyendo China en el país, compite con Credit Suisse Group AG y Morgan Stanley para atraer a empresarios chinos que se convierten en multimillonarios después de cotizar las acciones de sus empresas.
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Singapur es popular entre los ricos del mundo para aparcar fondos, comprar propiedades y establecer oficinas familiares. Si bien el banco con sede en Nueva York tiene un gran equipo de administradores de patrimonio en Hong Kong, Singapur es el único centro asiático donde los clientes pueden registrar activos.
“Singapur es un centro natural para la gestión de patrimonios debido a la regulación muy clara y favorable a los inversores”, dijo Wey. “Los ricos, no solo de China, sino de todo el mundo, ven al país como un centro estable”.
El equipo de China es la última incorporación a JPMorgan Private Bank en Singapur, que tradicionalmente se ha centrado en los clientes locales y los de Indonesia y tiene más de 50 gerentes de relaciones, dijo Wey.
La semana pasada, Wey también anunció planes para fusionar el equipo que sirve a la diáspora india con los que manejan a los residentes de Singapur, a partir del 1 de diciembre, dijo.
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Crecimiento más rápido
Si bien el banco privado expandirá todos sus equipos en Singapur, la tasa de crecimiento del grupo de China será más rápida dado que es el más pequeño y se estableció hace menos de dos años, dijo.
“Muchas grandes empresas chinas están utilizando Singapur como su sede internacional”, dijo Wey cuando se le preguntó sobre los clientes objetivo. “Con eso viene una gran cantidad de personas mayores que han concentrado su patrimonio. Ellos ven cómo construir eso de una manera inteligente para las generaciones venideras “.
Entre las principales empresas chinas que se están construyendo en Singapur se encuentran Tencent Holdings Ltd., Alibaba Group Holding Ltd. y ByteDance Ltd.
El balance de JPMorgan permite al banco privado aumentar su relación con los clientes a través de préstamos, además de proporcionar otras actividades de mercado, dijo Wey. El año pasado, el banco dijo que estaba iniciando una entidad fiduciaria en Singapur.
El número de millonarios en China creció un 11% a 1,3 millones el año pasado, una tasa más rápida que Japón, hogar de 3,4 millones de millonarios, según un informe publicado en julio por Capgemini SE.
Wey se mudó a Singapur en agosto para asumir el cargo actual procedente de Hong Kong, donde fue gerente de mercado de Taiwán desde 2018. Se unió al banco en 2008. Antes de eso, fue consultor de gestión en McKinsey & Co.
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Por Chanyaporn Chanjaroen, 30 de noviembre de 2020, Publicado en Blomberg
